Cara berhujah dengan lawan bicara: Blaise Pascal tentang seni memujuk

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Menyertai pertengkaran boleh kelihatan seperti satu usaha yang sia-sia kerana orang tidak suka mengakui mereka salah. Tetapi anda masih boleh meyakinkan lawan bicara. Blaise Pascal yang hebat juga bercakap tentang cara melakukan ini dengan berkesan.

Pemikir dan saintis yang hidup pada abad ke-17 pertama sekali diingati untuk pertaruhan legenda - hujah yang memihak kepada rasional kepercayaan agama. Hujah ini adalah buah pertama yang didokumentasikan dari teori keputusan.

Nampaknya, orang Perancis yang cemerlang itu tahu banyak tentang psikologi. Terdapat persepsi yang semakin meningkat bahawa Pascal menggambarkan cara yang sangat berkesan untuk meyakinkan orang lain. Lebih-lebih lagi, dia melakukan ini ratusan tahun sebelum kaedah pujukan mula dipelajari secara formal.

Blaise Pascal Ahli matematik, fizik, penulis dan ahli falsafah Perancis.

Apabila kita ingin menyelesaikan pertikaian yang memihak kepada kita dan menunjukkan kepada pihak lawan bahawa dia salah, adalah penting untuk mengetahui dari sudut mana dia melihat punca perselisihan itu. Kemungkinan besar, dari perspektif lawan bicara, pendapatnya nampaknya betul. Kita perlu mengakui untuk pihak lawan bahawa ini memang berlaku. Dan kemudian anda boleh membuka kepadanya sudut pandangan lain, yang mana pendapatnya kelihatan salah.

Ini akan memuaskan lawan bicara. Dia akan mula berfikir bahawa dia betul, dia tidak dapat melihat semua sisi isu itu. Mengakui ini tidak akan menyinggung perasaan sebagai satu kesilapan. Ia adalah lumrah bagi seseorang untuk tidak melihat segala-galanya sekaligus dan wajar untuk mempercayai apa yang dilihatnya, kerana pancaindera tidak berbohong kepada kita.

Lebih mudah untuk meyakinkan orang bukan dengan hujah yang dikenakan, tetapi dengan hujah yang mereka datang sendiri.

Ringkasnya, Pascal mencadangkan mencari sudut-sudut yang mana pendapat lawan bicara kelihatan benar. Dan untuk meyakinkan pihak lawan, anda perlu membantu mereka mencari sudut tontonan baharu.

Arthur Markman, profesor psikologi di Universiti Texas di Austin, Amerika Syarikat, bersetuju dengan Pascal. "Untuk membantu orang lain mengubah kepercayaan mereka, anda mesti melemahkan pertahanan mereka dan menghalang mereka daripada berdiri teguh," kata Markman.

Jika saya mula mengatakan dengan segera bahawa anda salah, anda tidak akan mempunyai sedikit pun keinginan untuk mengakuinya. Tetapi jika saya mulakan dengan kata-kata: "Ya, anda mempunyai hujah logik, saya melihat makna di dalamnya," maka saya akan memberi anda alasan untuk bercakap dengan saya dengan istilah yang sama. Ini akan membolehkan saya tidak bersetuju dengan pendirian anda dengan cara yang membolehkan kedua-dua pihak bekerjasama.

Arthur Markman

“Apabila saya mempunyai pendapat sendiri, saya rasa seperti pemiliknya. Dan menerima idea orang lain adalah sama dengan mengatakan: "Saya menyerahkan kepada anda sebagai pemilik pendapat ini." Tidak semua orang akan melakukannya, "kata Markman.