2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06
Jualan Tahun Baru dan musim diskaun selepas cuti memaksa kami membuat banyak pembelian terburu-buru setiap tahun dan menjana banyak perkara di sekeliling kami, yang kepraktisannya perlu diragui. Mengapa kita melakukan ini setiap kali? Memahami psikologi membeli-belah impulsif.
Musim membeli-belah Tahun Baru adalah masa yang tepat apabila pemasar mengambil semua pengetahuan mereka tentang psikologi dan melakukan segala-galanya untuk membuat anda secara tidak rasional ingin membeli sesuatu dan banyak lagi. Daripada pembantu jualan yang pasti memuji penampilan anda, kepada algoritma terkira yang membuatkan anda mahukan barangan yang anda tidak mampu, semuanya akan merangsang anda untuk membazirkan wang anda secara tidak wajar dan melulu.
Kebanyakan orang berfikir tentang mengapa mereka memerlukan perkara baru di dalam rumah. Kami cuba menilai sejauh mana fungsi item ini, cara ia boleh digunakan, sama ada ia berguna. Lebih penting lagi, hampir setiap perkara mempunyai makna psikologi untuk kita. Ini adalah faktor penentu dalam kes pembelian impuls. John Galbraith, seorang ahli ekonomi Amerika, secara sinis menyatakan bahawa seseorang yang hanya membeli barangan runcit di pasar raya sudah terpikat dengan perasaan dan emosi terdalamnya.
Pakar psikologi percaya bahawa orang ramai membuat pembelian terdorong apabila mereka berfikir bahawa jenama atau produk sesuai dengan pandangan dunia mereka sendiri dan membantu mengukuhkan rasa keperibadian mereka.
Sebagai contoh, jika anda membayangkan diri anda seorang yang tegar dan berfikir bahawa menjadi seperti itu adalah baik, maka kemungkinan besar anda akan membeli gajet daripada Apple, malah membayar lebih sedikit. Lagipun, produk syarikat ini mempunyai nilai psikologi yang istimewa.
Oleh itu, kedua-dua perkara dan jenama memainkan peranan sebagai trofi simbolik, terima kasih kepada pelanggan yang menguatkan harga diri mereka. Syarikat menjadi lebih kuat apabila lebih kerap mereka menggunakan antropomorfisme dalam iklan mereka dan mentakrifkan dengan jelas ciri peribadi orang yang membeli produk mereka. Kemudian membeli digunakan sebagai isyarat di mana kita menunjukkan keperibadian kita kepada orang lain.
Kajian pertama dalam bidang ini menunjukkan bahawa lebih daripada 62% pembelian di kedai dibuat secara impuls dalam satu cara atau yang lain. Ini lebih benar untuk membeli-belah dalam talian: di sini perancangan pendapatan yang rasional menjadi latar belakang, kerana kita kehilangan rasa realiti. Sudah tentu, ini dipengaruhi oleh faktor budaya, kontekstual dan peribadi yang menentukan cara kita membeli-belah.
Semakin banyak budaya keperibadian dikembangkan, semakin kerap kami mengunjungi kedai.
Sudah tentu, pembelian impuls juga dibuat di bawah pengaruh tekanan apabila kita hilang kawalan terhadap keadaan. Penyelidikan mengesahkan fakta ini: selepas bencana besar dan bencana alam, orang ramai membeli lebih banyak. Menariknya, kami kurang berbelanja apabila berbelanja dengan saudara mara dan lebih banyak lagi apabila berbelanja bersama rakan-rakan.
Oscar Wilde berkata bahawa dia boleh menahan apa sahaja kecuali godaan. Secara umum, orang agak berbeza antara satu sama lain dalam keupayaan mereka untuk mengawal diri, dan ini menjelaskan pendekatan individu untuk membeli-belah secara impulsif. Ada yang mencari kekaguman dan dos keseronokan, manakala yang lain mungkin menahan untuk masa yang lama untuk berasa lapar untuk sensasi yang luar biasa.
Perlu juga diperhatikan bahawa tahap narsisisme telah berkembang sejak 10 tahun yang lalu, dan narsisis menghabiskan lebih banyak masa untuk mengumpul kekayaan material di sekeliling mereka, serta penampilan mereka sendiri. Bilangan pembelian impuls juga semakin meningkat kerana industri hiburan mudah alih semakin berkembang, menanamkan dalam diri kita keterikatan dengan Internet. Oleh itu, membeli-belah dalam talian menjadi perkara biasa. Tidak kira sama ada kita bercakap tentang sepasang kasut baru atau bonus dalam permainan.
Seperti ketagihan lain, membeli-belah impulsif mesti menimbulkan masalah untuk anda dianggap berbahaya. Dalam erti kata lain, jika anda boleh membatalkan pembelian mengejut dan mendapatkan wang anda kembali, tidak ada masalah. Tetapi jika anda melihat di sekeliling anda gudang perkara yang menjadi makna sepanjang hidup anda, anda harus mula bimbang.
Sebaliknya, kita semua wujud dalam budaya penggunaan. "Saya beli, jadi saya wujud" adalah sejenis moto bagi ramai orang. Dan mungkin konsep kewarganegaraan dan agama tidak lama lagi akan digantikan oleh jenama yang anda pilih.
Disyorkan:
Sebab Kami Membuat Keputusan Yang Buruk dan Cara Berhenti Melakukannya
Tiga sebab dan panduan ringkas tentang cara membuat keputusan yang betul, daripada pengarang terlaris The Subtle Art of Don't Care
6 sebab untuk membuat belanjawan untuk pembelian impulsif
Kami memikirkan cara untuk mengawal pembelian impulsif supaya anda tidak lagi mengalami perasaan bersalah atas perbelanjaan yang tidak perlu, malah mungkin menjimatkan wang
Kami meningkatkan produktiviti kami: kami bekerja dengan tergesa-gesa, tetapi pada selang waktu
Pendekatan yang akan membolehkan anda menguruskan masa dan tenaga kerja anda dengan lebih bijak, dan sebagai hasilnya, akan memberikan peningkatan dalam produktiviti
Apabila kami menyelesaikan perniagaan kami di Bumi, beginilah rupa rumah baharu kami
Lambat laun, manusia akan faham bahawa sudah tiba masanya untuk meneruskan. Dan seperti seorang kanak-kanak meninggalkan ibu bapanya, seperti haiwan meninggalkan kawanan mereka, seperti benih terbang ditiup angin dari bunga asli, begitu juga manusia akan meninggalkan dunia kita dan berpindah ke planet baru.
Kami menjaga kesihatan belakang kami: kami bekerja sambil berdiri
Selepas berehat agak lama, saya sekali lagi pergi ke kelab sukan dan di sana saya merasai sepenuhnya "nikmat" bekerja sambil duduk. Walaupun pada hakikatnya saya berjalan agak banyak dengan anak saya, saya masih menghabiskan sebahagian besar masa saya duduk di depan komputer.