Cara yang berkesan untuk menentukan apa yang anda mahukan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Prinsip yang akan mengubah matlamat yang tidak jelas menjadi peluang sebenar.

Apabila matlamat anda agak samar-samar (contohnya, anda ingin menyara hidup dengan membantu orang ramai menjadi lebih sihat), amat sukar untuk anda berada di landasan yang betul untuk mencapainya. Kadang-kadang anda hanya mahu menggoncang orang yang ragu-ragu dan menjerit: "Nah, lakukan sekurang-kurangnya sesuatu! Apa-apa pun lebih baik daripada tidak melakukan apa-apa!" Tetapi ini tidak mungkin membantu kes ini.

Masalah yang sama boleh didekati dengan cara yang berbeza. Steve Jobs merujuk kepada prinsip ini:

Anda tidak boleh menyambung titik-titik takdir anda jika anda melihat ke hadapan; mereka hanya boleh disambungkan secara retrospektif. Oleh itu, anda harus percaya bahawa titik-titik ini entah bagaimana akan bersambung pada masa hadapan. Anda perlu percaya pada sesuatu: dalam keberanian anda, takdir, karma - apa sahaja. Prinsip ini tidak pernah mengecewakan saya dan mengubah seluruh hidup saya.

Katakan anda mempunyai matlamat yang samar-samar. Tanya diri anda apakah sumber yang anda ada sekarang. Kemudian fikirkan tentang apa yang boleh anda capai menggunakan sumber ini. Kemudian anda tidak perlu memikirkan apa yang anda mahukan. Sebaliknya, anda akan dapat menghargai peluang yang akan terbuka untuk anda pada masa hadapan dengan sumber semasa.

"Apa yang saya mahu?" atau "Apa yang saya ada?"

sebab musabab

Prinsip yang mana kebanyakan orang menyelesaikan masalah "Saya tidak tahu apa yang saya mahu," Profesor Saras Saraswati dari Universiti Virginia memanggil penyebab. Mengikut pendekatan ini, anda mula-mula memilih beberapa anggaran matlamat, kemudian memperhalusinya, dan kemudian mencari sumber yang anda boleh mencapainya.

Katakan matlamat anda adalah untuk membina perniagaan yang membantu menjadikan orang lebih sihat. Ini bermakna langkah seterusnya adalah untuk menyelidik pasaran dan, berdasarkan analisisnya, pilih produk yang akan anda hasilkan.

Salah seorang rakan anda bekerja dalam industri makanan kesihatan. Dia memberitahu anda bahawa veganisme menjadi semakin popular. Anda boleh melihat bahawa ini adalah pasaran yang berkembang pesat tetapi belum penuh. Di samping itu, anda tahu bahawa pada masa kini orang tidak mempunyai satu minit percuma dan mereka sering mempunyai snek semasa dalam perjalanan. Anda memutuskan untuk memanfaatkan kedua-dua trend dan membina perniagaan snek vegan. Anda kini mempunyai matlamat yang jelas.

Sekarang adalah masa untuk mencari sumber untuk perniagaan ini. Anda mereka bentuk pembungkusan untuk snek vegan, memesan kumpulan pertama dan mula menjualnya.

Anda memutuskan untuk menggunakan Google AdWords untuk mempromosikan produk anda. Anda mendapati bahawa anda cukup baik dalam perkara ini, kerana anda telah membangunkan pemikiran analitikal. Menggunakan model bayar setiap klik, anda mencapai angka jualan yang menguntungkan, tetapi pada akhirnya, perkara tidak berjalan seperti yang anda jangkakan. Ia berhenti berfungsi untuk pembangunan syarikat anda.

Oleh itu, anda mula mencari cara lain untuk mempromosikan makanan ringan anda, seperti melalui pemasaran kandungan atau pameran perdagangan khas, tetapi ia tidak banyak membantu anda. Anda terus memberi tumpuan kepada cara mengembangkan perniagaan snek vegan anda.

Kesan

Selepas menganalisis fakta dari kehidupan lebih daripada 30 usahawan yang berjaya, Dr Saraswati membuat kesimpulan bahawa adalah lebih menguntungkan untuk menentukan cara yang ada sebelum penyataan matlamat yang jelas. Model penetapan matlamat rasional ini dipanggil effectuation.

Jika, selepas merumuskan anggaran matlamat, anda menganalisis sumber, maka anda tidak perlu mencarinya atau menjananya. Cukuplah untuk anda menyemak yang mana antara mereka tersedia untuk anda pada masa ini. Berdasarkan sumber yang ada, anda boleh menyatakan matlamat tertentu dengan lebih bijak.

Mari kita pertimbangkan mekanisme ini menggunakan contoh yang sama. Daripada melakukan penyelidikan pasaran, anda menilai sumber yang tersedia untuk anda.

1. Awak siapa? Apakah kekuatan, sifat, kebolehan dan bakat anda? Sebagai contoh, anda mempunyai minda analitikal.
2. Siapa yang awak kenal? Apakah hubungan yang anda ada dalam persekitaran profesional dan bukan profesional? Sebagai contoh, anda mempunyai rakan yang mempunyai perniagaan pemprosesan makanan yang serupa dengan perniagaan yang ingin anda bina.
3. Apa yang anda tahu? Apakah kemahiran, pengetahuan profesional, pengalaman dan minat yang anda ada? Contohnya, anda telah membaca beberapa artikel tentang cara mempromosikan produk melalui Google AdWords Pay Per Click (PPC), dan anda memutuskan bahawa pengetahuan ini berguna kepada anda.

Anda meyakinkan rakan bahawa mereka harus mencuba pengetahuan pemasaran internet anda dan menjalankan kempen PPC untuk produk sedia ada dan laris. Anda faham bahawa anda cukup baik dalam perniagaan ini dan anda berminat dengannya.

Anda mengetahui bahawa terdapat mesyuarat industri makanan minggu depan dan memutuskan untuk menghadirinya. Anda melakukan ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang pengeluaran makanan ringan, iaitu, tentang apa yang akan anda lakukan.

Pada mesyuarat ini, anda menemui pengeluar crouton pemakanan istimewa. Dalam perbualan dengannya, anda menyebut bahawa anda telah mengetahui cara mempromosikan produk anda secara menguntungkan melalui PPC, menjalankan kempen yang berjaya untuk rakan anda, dan akan menggunakan kaedah promosi yang sama untuk produk anda pada masa hadapan.

Seorang pembuat crouton meminta anda menjalankan kempen sedemikian untuk perniagaannya. Anda bersetuju atas dasar bahawa ini boleh menjadi pengalaman yang baik. Dan anda berjaya lagi.

Pada peringkat ini, anda sekali lagi menilai sumber yang anda ada.

1. Awak siapa? Anda masih mempunyai kemahiran analisis yang baik.
2. Siapa yang awak kenal? Anda kini mempunyai dua pelanggan dalam industri yang anda minati.
3. Apa yang anda tahu? Anda faham bahawa tidak sukar untuk menyediakan perkhidmatan pemasaran bayar setiap klik kerana anda boleh mengukur hasilnya dengan mudah. Jika pelanggan menyedari bahawa selepas dia membayar sejumlah wang kepada anda, anda memberikannya pendapatan dua kali ganda jumlah ini, maka dia akan dengan jelas bersedia untuk kerjasama jangka panjang dengan anda.

Oleh kerana anda menilai sumber anda sebelum menentukan matlamat, anda menyedari bahawa anda boleh mencapai matlamat asal anda untuk mencari rezeki dengan membantu orang ramai menjadi lebih sihat - dengan cara yang tidak dijangka sama sekali. Ia akan mengambil banyak wang dan masa untuk mula menjual makanan ringan vegan. Sebaliknya, anda memutuskan untuk mula berunding dengan pelanggan mengenai pemasaran PPC dan bekerja terutamanya dengan jenama makanan kesihatan.

Selepas setahun berunding, anda bertemu seorang lelaki yang membuat suplemen pemakanan sihat untuk vegan menggunakan peralatan berkualiti tinggi yang dia sanggup tunjukkan kepada anda.

Keesokan harinya, anda membaca artikel tentang Cara Mempromosikan Produk Anda Dengan Menguntungkan Melalui Amazon, Dan Anda Memutuskan bahawa Sekarang Adalah Masa Terbaik Untuk Melakukannya. Di forum vegan, anda juga belajar tentang campuran herba yang sangat sihat yang orang ramai buat sendiri di rumah.

Anda sedang menilai sumber anda sekali lagi.

1. Awak siapa? Anda telah memperoleh pengalaman dalam pemasaran PPC dan pengalaman dengan jenama.
2. Siapa yang awak kenal? Anda kini mempunyai hubungan dengan seseorang yang tahu di mana untuk mendapatkan peralatan tambahan pemakanan vegan berkualiti tinggi.
3. Apa yang anda tahu? Anda tahu bahawa sangat menguntungkan pada masa ini untuk mempromosikan produk anda di Amazon dan terdapat orang yang membuat campuran herba di rumah, jadi peralatan yang baik pasti akan berguna.

Gabungan sumber ini memberi anda kelebihan strategik berbanding hampir semua pesaing. Anda mungkin sudah mempunyai matlamat khusus - membuat suplemen pemakanan untuk vegan.

Dan ini bukan pengakhiran…

Faedah keberkesanan sudah dapat dilihat dalam jangka pendek. Dan dalam jangka masa panjang, ia membawa kepada hasil yang menakjubkan.

Selepas enam bulan menjalankan syarikat suplemen pemakanan, anda dapati bahawa perkhidmatan bayar setiap klik Amazon berkembang dengan pantas. Anda memutuskan untuk mengembangkan perundingan pemasaran PPC anda ke arah ini dan cepat menguasainya.

Dan kemudian anda secara radikal mengubah matlamat anda. Anda mahu menulis. Sepanjang masa anda menjalankan pelbagai jenis perniagaan, anda telah menghabiskan berjam-jam membaca buku produktiviti dan membangunkan teknik produktiviti anda sendiri. Oleh itu, anda sedang menulis buku tentang cara untuk menjadi lebih produktif.

Untuk mempromosikan buku, anda menggunakan pengalaman pemasaran anda dan wang yang dibekalkan oleh perniagaan anda kepada anda. Ia mempunyai kejayaan besar dan menjadi buku terlaris. Anda dijemput untuk bercakap tentang buku anda. Pada salah satu ucapan anda, wakil dana pelaburan melihat anda dan menjemput anda untuk berunding dengan pengurus tentang isu produktiviti.

Anda menasihati pekerja pelbagai syarikat pelaburan. Dalam proses itu, anda akan belajar banyak tentang melabur dan menghargai pelbagai perniagaan. Anda tidak pernah mengambil kira perkara ini, tetapi kini anda memahami bahawa perniagaan boleh dibeli dan dijual. Pada akhirnya, anda memutuskan untuk menjual firma anda.

Dalam proses penjualan, anda bercakap dengan pelabur ekuiti persendirian. Pada mulanya, anda hanya berinteraksi dalam isu perniagaan, tetapi kemudian orang ini menjadi rakan anda.

Inilah cara anda belajar tentang peluang pelaburan yang kebanyakan orang lain tidak miliki. Menggunakan pengetahuan ini dan hasil daripada penjualan firma anda, anda mula melabur dalam syarikat permulaan.

Lima tahun yang lalu, anda akan mula menjual makanan ringan. Kemudian anda tidak dapat membayangkan bahawa anda akan dibayar untuk pengucapan awam. Dan lebih-lebih lagi - anda boleh menjadi pelabur. Adalah mustahil untuk meramalkan perkembangan peristiwa sedemikian.

kesimpulan

Sudah tentu, jika anda bermimpi tentang sesuatu, anda tidak boleh mematikan jalan yang dimaksudkan. Tetapi dunia moden sangat berubah. Untuk kekal bertahan, anda perlu sentiasa membina semula pelan perantaraan anda, berulang kali untuk menilai dana yang tersedia. Oleh itu, model kesan mungkin lebih berguna kepada anda.

Jadi, mengikut model ini, mula-mula anda mentakrifkan anggaran, matlamat yang agak samar-samar, kemudian menganalisis sumber yang anda ada, menjawab soalan tertentu ("Siapa saya?", "Siapa yang saya kenal?", "Apa yang saya tahu?"), Kemudian jelaskan matlamat, nyatakan atau buat perubahan yang diperlukan padanya. Selepas itu, anda perlu memberi keutamaan dan memberi masa kepada diri anda untuk mencuba strategi pilihan anda. Selepas kira-kira tiga bulan, nilai semula sumber yang ada dan laraskan tindakan anda.

Pada akhir kitaran, pertimbangkan semula matlamat asal anda. Mungkin anda akan kekal dengan rancangan anda. Atau mungkin anda akan faham bahawa anda memerlukan sesuatu yang sama sekali berbeza dan pergi ke arah lain.