ULASAN: “Keseluruhan (kebenaran) adalah tentang kebatilan. Kenapa dan bagaimana kami menipu ", Dan Ariely

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Semua orang berbohong

(c) Rumah Dr

Kita hidup dalam dunia pembohongan. Ahli politik, rakan sekerja, malah saudara mara dan rakan berbohong kepada kita. Kita menipu negara, bos, pasangan dan juga diri kita sendiri.

Satu-satunya perbezaan adalah dalam skala. Kami memanggil pembohongan orang yang disayangi sebagai pengkhianatan, pembohongan orang yang tidak dikenali - penipuan.

Semua orang berbohong. Semua orang tahu bahawa semua orang berbohong. Dan semua orang dengan patuh menerima peraturan "permainan" ini.

Tetapi tiada siapa yang memikirkan sebab sosio-psikologi untuk penipuan. Buku "Keseluruhan (Kebenaran) Mengenai Kepalsuan" bertujuan untuk memahami mengapa dan bagaimana kita menipu.

Pengarangnya ialah Ph. D. dalam psikologi kognitif dan keusahawanan, profesor psikologi dan ekonomi tingkah laku di Duke University, pengasas Pusat Penyelidikan Retrospektif - Dan Ariely.

Dan baru berusia 45 tahun, tetapi dia adalah pengarang banyak karya saintifik yang meneroka sisi tidak rasional sifat manusia. Khususnya, beberapa monograf keluar dari bawah penanya: Ekonomi Tingkah Laku. Mengapa orang berkelakuan tidak rasional dan bagaimana untuk menjana wang daripadanya”,” Tidak rasional positif”.

"Semua (kebenaran) tentang ketidakbenaran" adalah buku ketiga oleh Dan Arieli. Anotasi kepadanya mengatakan: ia "… akan mengubah persepsi kita terhadap diri kita sendiri, tindakan kita dan tindakan orang lain." Sama ada persepsi saya telah berubah, saya akan menjawab sedikit kemudian, tetapi buat masa ini tanggapan umum tentang apa yang saya baca.

Model Mudah Jenayah Rasional (SMORC)

SMORC ialah model jenayah rasional yang mudah. Pengarang teori ini ialah Gary Becker, yang menerima Hadiah Nobel pada tahun 1992 "kerana meluaskan bidang analisis mikroekonomi kepada pelbagai aspek tingkah laku dan interaksi manusia, termasuk tingkah laku bukan pasaran."

Semasa bekerja di Universiti Chicago pada tahun 60-an abad yang lalu, Dr. Becker membangunkan apa yang dipanggil model mudah jenayah rasional. Menurut konsepnya, seseorang memutuskan untuk berbohong atau tidak berbohong (mencuri atau tidak mencuri) dengan menganalisis tiga aspek:

1. Apakah faedah yang akan dia perolehi?

2. Apakah kemungkinan penipuan itu akan terbongkar?

3. Dan apakah hukuman yang akan berlaku jika ini berlaku?

Iaitu, semua kemungkinan risiko dinilai dan jika faedah yang menjulang di kaki langit melebihi mereka, jenayah dilakukan.

Dalam erti kata lain, jika anda tahu dengan pasti bahawa elaun perjalanan yang dihiasi "sedikit" tidak akan menyebabkan pemecatan, anda pasti akan melebihkan jumlah dalam laporan itu. Dan sebaliknya: anda tidak akan mengambil klip kertas dari tempat kerja, mengetahui bahawa terdapat kamera pengawasan di pejabat.

Terlalu mudah dan tidak sesuai dengan realiti? awak betul. Dan Dan Ariely membuktikan pada 250 muka surat bahawa sebab dan mekanisme penipuan adalah lebih tidak rasional berbanding model Becker.

Kelebihan buku

Khususnya, melalui eksperimennya, dia menunjukkan bahawa kecenderungan untuk menipu tidak bergantung sama ada pada saiz jackpot, atau pada ketakutan untuk ditangkap, atau pada kemungkinan menutup trek. Adalah lebih penting bagi seseorang untuk terus jujur pada pandangan mereka sendiri. Lagipun, tiada seorang pun daripada kita dilahirkan dengan hati nurani yang pekak dan bisu.

Penerangan tentang eksperimen dan keputusannya adalah kandungan utama buku. Pada masa yang sama, sesetengah daripada mereka kelihatan tidak dapat dipertikaikan, sementara yang lain menimbulkan kemarahan. Sebagai contoh, kaitan antara memakai barang palsu dan penipuan seterusnya tidak begitu jelas bagi saya seperti yang dilihat oleh penulis. Jika tidak, Vietnam akan digelar sebagai negara penipu.

Walau bagaimanapun, seseorang tidak boleh gagal untuk mengambil perhatian cara di mana intipati dan perjalanan penyelidikan dibentangkan. Dan bertanya kepada pembacanya banyak soalan, membuat mereka berfikir, membuat andaian tentang hasil percubaan. Ini mewujudkan rasa penglibatan. Pembaca bukan pemerhati luar, dia adalah peserta, ahli kumpulan penyelidik.

Selain itu, Dan Arieli mempunyai suku kata yang sangat ringan dan ironis. Percayalah, anda akan tersenyum lebih daripada sekali semasa membaca buku ini. Termasuk apabila anda mengenali diri anda dalam situasi tertentu.

Apa yang hilang

Ya, saya kini tahu bahawa pembohongan selalunya tidak rasional. Ia bergantung kepada konflik kepentingan, teras moral dalaman, kumpulan sosial tempat saya berada, dan banyak faktor lain. Tetapi apa yang harus saya lakukan dengan semua ini?

Membaca "Keseluruhan (kebenaran) tentang ketidakbenaran", saya menjangkakan bahawa, pada halaman seterusnya, mereka akan memberi saya nasihat yang baik tentang cara menangani pendusta di sekeliling dan, yang paling penting, bagaimana untuk mengatasi pembohong dalam diri saya.

Dan walaupun bayangan "cadangan pengarang" kadang-kadang berkedip (khususnya, teori kawalan diri sebagai otot, juga dinyatakan dalam buku "Willpower") Kelly McGonigal, keajaiban itu tidak berlaku.

Di samping itu, buku itu tidak menyentuh (atau lebih tepat menyentuh, tetapi secara sepintas lalu) perkara yang sangat penting. Pembohongan yang dipanggil keselamatan. Mengaku menipu atau berbohong, tetapi menjaga keluarga? Sekiranya pesakit yang sakit tenat diberitahu diagnosisnya atau dibiarkan dalam kejahilan yang tenang? Soalan yang sukar. Dan mungkin mereka layak mendapat buku yang berasingan.

Dan menjawab soalan yang dikemukakan pada permulaan: adakah persepsi saya berubah? - Saya akan menjawab "Tidak".

Ringkasan

Semua orang berbohong. Dan Dan Ariely, walaupun dia membuat proses ini lebih jelas, tidak memberikan jawapan tentang cara menanganinya. Bagaimanapun, saya fikir dia tidak mengejar matlamat sedemikian.

Namun begitu, selepas membaca buku itu, tiada sedimen berat di jiwa. Tiada rasa putus asa atau jijik. Kita hidup dalam dunia pembohongan. Dan, malangnya, kami menerima peraturan "permainan".

Buku Dan Arieli "The Whole (Truth) About Lies" tidak akan menjadikan anda dan orang di sekeliling anda jujur dalam sekelip mata, tetapi ia akan membantu anda memahami asal-usul penipuan yang tidak rasional, dan dunia akan menjadi lebih jelas sedikit.