Bagaimana untuk meningkatkan jualan melalui promosi dalam talian

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Alat pemasaran internet mudah untuk membantu anda menarik pelanggan.

Menurut Mediascope, 87 juta orang di Rusia menggunakan Internet setiap bulan - 60% daripada penduduk negara itu. Pengguna bukan sahaja membaca berita dan menonton video dengan kucing, tetapi juga rela membelanjakan wang di Web.

Apabila seseorang ingin membeli sesuatu, dia mula-mula mencari maklumat mengenainya di Internet. Pemasaran Internet boleh menjadikan pelawat ke tapak web atau kumpulan menjadi pelanggan.

Apa ini

Pemasaran Internet ialah tindakan yang bertujuan untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan di Internet. Menggunakan alatannya, anda boleh meningkatkan jualan, menarik pelanggan baharu dan meningkatkan kesedaran jenama.

Kamus Ringkas Pemasar Internet

• KPI - Petunjuk Prestasi Utama. Mereka membantu untuk menentukan keberkesanan halaman pendaratan, kempen pengiklanan atau strategi pemasaran secara umum.
• Url - alamat web, baris dalam penyemak imbas yang membolehkan anda memahami sumber yang anda gunakan.
• menangis - tindakan pengguna di tapak atau dalam kumpulan.
• Kandungan - artikel, nota, foto atau video. Semua yang anda isi tapak atau kumpulan dengan.
• Halaman arahan (halaman pendaratan) ialah laman web satu halaman yang membentangkan produk, perkhidmatan atau perkhidmatan.
• memimpin ialah bakal pelanggan yang meninggalkan kenalan mereka di halaman pendaratan, sembang dalam talian atau di tempat lain.
• Penyasaran - menyediakan kempen pengiklanan yang membolehkan anda memaparkan mesej pengiklanan atas alasan tertentu. Ia berlaku geografi, temporal, sosio-demografi, dan sebagainya.
• Tag - sebutan singkat tentang perkara yang dibincangkan dalam teks atau fail multimedia.

Komponen Pemasaran Internet

• produk. Apakah produk atau perkhidmatan yang anda jual? Apakah keunikan mereka? Bagaimanakah anda lebih baik daripada pesaing anda?
• Pelanggan. Di manakah orang yang anda jual produk anda tinggal? Berapa umur mereka, apa yang mereka lakukan dan berapa pendapatan mereka? Adakah mereka kebanyakannya lelaki atau perempuan? Bagaimanakah mereka berkelakuan di Internet?
• Strategi. Ini adalah pelan tindakan jangka panjang yang akan membawa anda kepada keuntungan yang lebih tinggi. Untuk membina strategi pemasaran Internet, anda perlu menjawab soalan tentang produk dan pelanggan dan memutuskan alat (lebih lanjut mengenainya kemudian).

Faedah Pemasaran Internet

• Bermaklumat. Di satu pihak, pembeli menerima semua maklumat yang mereka perlukan tentang produk dan perkhidmatan. Sebaliknya, usahawan mempunyai koleksi analisis dan penilaian prestasi perniagaan.
• Interaktiviti. Anda boleh berkomunikasi secara langsung dengan pelanggan, mendapatkan maklum balas pantas dan mempengaruhi minda pengguna.
• Keberkesanan. Orang ramai bosan dengan pengiklanan konvensional. Papan iklan, radio dan tempat TV dianggap sebagai bunyi putih. Pengiklanan di Internet mengambil bentuk baharu dan mencapai matlamatnya. Lebih-lebih lagi, ia jauh lebih murah.

Bagaimana ia berfungsi

Anda membuat tapak web atau kedai dalam talian, memulakan blog atau kumpulan di rangkaian sosial. Kami mereka bentuknya dengan cantik malah kerap mengisinya dengan kandungan yang menarik. Adakah ini bermakna tidak lama lagi jualan anda akan melonjak? Tidak.

Untuk melancarkan enjin pemasaran internet, anda perlu membangunkan strategi. Iaitu, kaji produk anda, pelanggan dan pesaing, serta pilih alat terbaik. Mari kita berkenalan dengan yang utama.

Pemasaran enjin carian

Ini ialah satu set aktiviti yang bertujuan untuk menjadikan Yandex dan Google menyukai tapak anda dan membawa seberapa ramai bakal pembeli kepada anda yang mungkin.

Pemasaran enjin carian termasuk pengoptimuman enjin carian (SEO) dan pengiklanan kontekstual.

Yang pertama diperlukan untuk mengisi tapak anda dengan kata kunci yang dicari oleh khalayak sasaran anda dalam enjin carian. Untuk SEO, anda perlu sekurang-kurangnya menyelesaikan teras semantik melalui Wordstat, memperhalusi URL dan menulis tag.

Yang kedua ialah untuk orang ramai melihat iklan tentang produk dan perkhidmatan anda apabila mereka mencari sesuatu yang serupa di Internet. Mereka bekerja dengan pengiklanan kontekstual sama ada melalui Yandex. Direct atau Google Adwords.

Pemasaran enjin carian berfungsi. Walau bagaimanapun, untuk mencapai hasil yang ketara di dalamnya, anda memerlukan belanjawan yang berasingan dan pakar yang berasingan yang akan membantu anda menetapkan segala-galanya. Sukar untuk diri sendiri memikirkannya. Ini adalah pelaburan yang tidak wajar jika anda baru mengambil langkah pertama dalam pemasaran internet.

Pemasaran E-mel

Ini adalah mel biasa, iaitu, penghantaran e-mel secara besar-besaran kepada pelanggan sedia ada atau bakal pelanggan. Surat berita harus berguna dan tetap.

Pemasaran e-mel sangat popular. Ini adalah kelebihan dan kekurangannya.

Kelebihannya ialah kesederhanaan. Jika anda sudah mempunyai pangkalan pelanggan, anda boleh mengautomasikan proses menggunakan perkhidmatan mel. Tetapi petunjuk masih perlu dikumpul.

Masalah utama ialah pengguna menerima terlalu banyak mesej. Untuk membuka dan membaca e-mel anda, ia perlu benar-benar keren. Anda akan memerlukan bantuan seorang copywriter yang bijak atau banyak masa lapang.

Pemasaran media sosial

Rangkaian sosial adalah saluran komunikasi yang paling mudah dan boleh diakses dengan pelanggan. Melalui kumpulan dan halaman dalam rangkaian sosial, anda boleh bercakap tentang syarikat anda, menjual barangan dan perkhidmatan serta berkomunikasi dengan pengguna.

Jangan sembur sumber pada semua rangkaian sosial sekaligus. Pilih satu di mana khalayak sasaran anda difokuskan.

Contohnya, jika anda menjual kosmetik atau alat ganti kereta, Odnoklassniki akan sesuai dengan anda. Di sana, lebih daripada 50% pengguna adalah mereka yang berumur antara 26 dan 35 (tempoh yang sangat pelarut), dan kecantikan serta kereta merupakan salah satu topik yang paling popular.

Selain itu, sistem asli untuk mempromosikan siaran dalam kumpulan baru-baru ini muncul dalam rangkaian sosial ini.

Bagaimana untuk mempromosikan perniagaan di Odnoklassniki

Dengan ciri Odnoklassniki baharu, anda boleh mengalami kuasa pemasaran internet. Siaran, foto atau video yang diterbitkan dalam kumpulan anda akan mendapat perhatian khalayak anda. Dan untuk ini anda tidak perlu mempelajari teori untuk masa yang lama atau mengupah pakar yang berasingan. Semuanya dilakukan secara literal dalam tiga klik.

Klik 1. Buat siaran

Jadikan kumpulan anda terbuka kepada semua orang dan buat siaran yang anda ingin nyatakan. Ia boleh jadi apa sahaja: gambar rangkaian produk anda yang boleh diklik, video lucu daripada industri anda atau pengumuman jualan.

Klik pada butang "Promote" di bahagian bawah siaran.

Klik 2. Sediakan penyasaran dan belanjawan

Pergi ke akaun iklan dan tetapkan tetapan penyasaran. Ia tidak akan menjadi sukar jika anda telah memikirkan strategi anda terlebih dahulu.

• Lantai. Pilih siapa untuk menunjukkan siaran anda. Jika tiada sekatan jantina, lelaki dan wanita akan melihatnya.
• Umur. Nyatakan generasi mana khalayak sasaran anda tergolong.
• pendapatan. Bawah Purata, Sederhana, Tinggi atau Premium - Tandai kotak mengikut pendapatan pelanggan anda.
• Geografi. Tandai negara dan wilayah tempat pelanggan anda tertumpu terutamanya.
• Pengiklanan tempatan. Pilihan ini membolehkan anda memaparkan iklan kepada pengguna yang berada dalam lingkaran geografi tertentu dengan ketepatan meter. Contohnya, orang yang tinggal berhampiran pejabat atau kedai anda.
• minat. Penapis ini membolehkan anda memaparkan siaran tentang kek khusus kepada tukang gula, dan artikel tentang anjing kepada pemilik yang berkaki empat.
• Ahli kumpulan. Anda boleh mempromosikan siaran hanya di kalangan ahli kumpulan atau, sebaliknya, mereka yang belum berada di dalamnya.
• Liputan yang dijangkakan. Kira saiz khalayak berpotensi untuk siaran anda. Ini akan menjadi KPI anda.

Anda juga perlu membuat keputusan tentang belanjawan keseluruhan dan harian untuk promosi. Walaupun dengan jumlah belanjawan minimum 120 rubel, iklan anda akan dilihat oleh beberapa ribu orang. Perkara utama ialah tidak menetapkan parameter penyasaran yang terlalu ketat.

Setelah memutuskan tetapan, terima perjanjian pengguna dan isikan semula baki promosi. Ini boleh dilakukan menggunakan kad bank.

Klik 3. Analitis

Selepas penyederhanaan berjaya, iklan anda akan dilihat oleh pengguna Odnoklassniki yang, dalam semua aspek, boleh menjadi pelanggan anda.

Statistik boleh membantu anda mengetahui sama ada siaran anda berkesan. Pergi ke tetapan kumpulan dan pilih tab "Promosi tema". Di sana anda akan melihat senarai semua siaran yang anda promosikan, serta data jangkauan dan tera.

• Liputan - bilangan pengguna yang melihat siaran anda sekurang-kurangnya sekali seminggu.
• Kesan - begitu banyak kali siaran anda telah ditunjukkan kepada pengguna Odnoklassniki. Siaran boleh ditunjukkan kepada satu orang beberapa kali.
• Klik - begitu banyak kali orang telah bertindak balas terhadap siaran anda (membukanya, pergi ke kumpulan, mengulas, dan sebagainya).

kesimpulan

Pemilik perniagaan kecil yang enggan adalah seorang yang pandai. Usahawan sendiri berunding dengan pembekal, memantau kakitangan, dan menyimpan rekod. Pemasaran juga perlu ditangani secara bebas - berdasarkan prinsip yang tertinggal.

Menurut Infusionsoft, 49% pemilik perniagaan kecil adalah satu-satunya pemasar dalam syarikat itu. Dan bagi kebanyakan ahli perniagaan, mengetepikan masa dan sumber untuk pemasaran internet adalah cabaran utama.

Adalah baik bahawa terdapat sistem yang mudah dan mudah difahami untuk mempromosikan siaran seperti dalam Odnoklassniki. Anda boleh memimpin kumpulan seperti biasa dan menukar pelanggan menjadi pembeli. Pada masa yang sama, ambang untuk kemasukan adalah lebih daripada yang berpatutan - 120 rubel setiap penginapan.