Pengalaman peribadi: bagaimana saya membuka kedai alat muzik

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Daripada menjual semula gitar dari Amerika kepada memiliki perniagaan 100 juta dolar.

Boris Kolesnikov membuka kedai alat muzik 10 tahun lalu, ketika dia di sekolah menengah. Pada mulanya, SKIFMUSIC hanya berdasarkan Internet, dan kemudian memperoleh dua mata fizikal - di Samara dan di Moscow. Di samping itu, di pantai Volga, pameran dengan gitar dilengkapi dengan bar yang lengkap. Kami berbincang dengan pengasas dan mengetahui sebab untuk membawa barangan dari Amerika, mengapa anda tidak sepatutnya menurunkan harga untuk menarik pelanggan, dan mengapa kedai alat muzik memerlukan barnya sendiri dengan koleksi bir kraf yang besar.

Kumpulan muzik dan tempahan pertama dari Amerika

Saya mula meminati muzik pada usia tujuh tahun. Kawan ibu saya mempunyai seorang anak lelaki yang bermain piano. Setiap kali kami datang melawat, dia menunjukkan kemahirannya. Saya sangat menyukainya sehingga saya mula meminta ibu bapa saya untuk membawa saya ke sekolah muzik. Mereka tidak mempunyai masa atau wang untuk ini, tetapi pada gred kedua saya berjaya dengan penumbuk saya di atas meja dan bagaimanapun mula belajar bermain papan kekunci.

Apabila saya menamatkan sekolah muzik, saya juga menguasai gitar, yang membolehkan saya menjadi ahli penuh kumpulan rock sekolah. Dalam gred ke-11, bersama dengan pemuzik yang sudah berjaya, kami bermain di "Basement" dan "Skvoznyak" - bar kultus Samara.

Alatan adalah sama pentingnya kepada pemuzik seperti kertas dan pen bagi seorang penulis, jadi saya sentiasa mahukan peralatan yang berkualiti. Pernah saya jumpa gitar yang hebat, tetapi di Rusia harganya $1,000. Walaupun mengambil kira kerja sambilan musim panas saya di tapak pembinaan, wang tidak mencukupi, jadi saya mula mencari cara untuk menjimatkan wang.

Di salah satu forum tematik, saya bertemu dengan seorang lelaki yang mengatakan bahawa dia tinggal di Amerika dan boleh membantu saya membeli instrumen dengan hanya $ 300. Pada masa itu saya tidak meninggalkan Odessa lebih jauh, jadi AS seolah-olah saya alam semesta yang berbeza, tetapi rasa ingin tahu berlaku. Saya mengambil peluang, menghantar wang dan mula menunggu. Dua bulan kemudian, dia berhenti berharap, tetapi notis tiba-tiba dibawa pulang. Sebuah kotak besar dengan gitar yang sama sedang menunggu saya di pejabat pos.

Saya menyedari bahawa barangan dari Amerika jauh lebih murah, dan mula menghantarnya ke Rusia secara tetap. Ada perkara di luar negara yang tidak dapat ditemui di negara kita.

Saya membuat tapak web, memuat naik model gitar yang boleh saya hantar dan mula menerima tempahan. Saya membeli alat daripada keuntungan supaya ia sudah ada dalam stok, seperti di kedai dalam talian sebenar. Pelanggan mengetahui tentang saya di forum muzik, tempat saya diiklankan secara aktif.

Tempat pemindahan untuk penghantaran barang dari Amerika adalah lelaki yang sama yang membantu saya dengan pembelian gitar. Dia menerima instrumen itu, memeriksanya, membungkusnya semula dan menghantarnya ke Rusia.

Kedai pertama dan bertembung dengan kontraktor

Selepas empat tahun menjalankan kedai dalam talian, saya menyedari bahawa saya memerlukan titik fizikal. Kumpulan kami mempunyai pangkalan untuk latihan, dan lama-kelamaan ia bertukar menjadi gudang sebenar: terdapat begitu banyak gitar dan kotak sehingga menjadi mustahil untuk bergerak dengan tenang. Terdapat satu lagi sebab: pembeli dari forum tidak begitu mempercayai budak lelaki Bor dari Samara, yang menawarkan mereka untuk memindahkan wang. Untuk mendapatkan kepercayaan, kami memerlukan kedai sebenar.

Saya memutuskan untuk menghabiskan musim panas selepas tahun pertama saya di universiti bersiap sedia untuk pembukaan kedai pertama saya. Saya tidak mempunyai pengalaman perniagaan, jadi saya fikir adalah idea yang baik untuk membuka diri berhampiran pesaing terbesar kami. Orang ramai akan datang kepada mereka dan melawat kita pada masa yang sama. Berdasarkan ini, saya menemui sebuah pusat membeli-belah, berunding dengan bahagian penyewaan dan memilih bahagian seluas 17 meter persegi.

Pada masa itu, saya mempunyai 250,000 rubel yang disimpan, dan saya mengambil 500,000 rubel lagi secara kredit. Penjaminnya ialah ibu saya, yang, bersama bapa saya, menyokong usaha ini sejak hari pertama.

Pertama sekali, saya melukis bagaimana, dalam pemahaman saya, premis itu sepatutnya kelihatan seperti, dan kemudian saya mula mencari peralatan komersial. Ternyata cangkuk gitar yang sama di Internet sangat mahal, jadi saya menemui seorang pengimpal lelaki biasa, memberinya wang, dan dia melakukan segala-galanya di beberapa lorong.

Kesilapan terbesar saya ialah memikirkan bahawa saya boleh menyelesaikan kerja penamat dalam masa tiga bulan. Nampaknya jika kontraktor berjanji untuk menyelesaikan semuanya pada 20 Ogos, jadi ia akan menjadi. Malah, saya datang pada waktu yang ditetapkan dan mereka berkata kepada saya: "Oh, kami belum mempunyai kuda berbaring di sini, mari kita berjumpa anda dalam sebulan?"

Tiga hari sebelum pembukaan, saya hanya tinggal di kedai untuk mempunyai masa untuk menyelesaikan semuanya.

Susunan mata itu berharga 150,000 rubel, dan sewa berharga 60,000 rubel selama tiga bulan - anda perlu membayarnya dengan segera. Saya menghabiskan baki wang untuk membeli barang.

Pekerja, untung pertama dan penempatan semula

Pekerja pertama adalah pemain drum dari kumpulan saya, yang tidak bekerja di mana-mana ketika itu. Saya memintanya menjadi pengurus jualan untuk sebuah kedai dan dia bersetuju.

Lama kelamaan, kami menyedari bahawa agak sukar untuk bekerja bersama, jadi kami mengupah seorang lagi. Saya segera memohon seorang usahawan individu, secara rasmi menyuruh mereka bekerja dan mula membayar cukai untuk mereka. Pengurus menerima gaji minimum dan peratusan jualan - ini adalah skim standard.

Kedai itu mula membuat keuntungan dari bulan pertama: kami keluar dengan tambah sebanyak 50,000 rubel. Ramai lelaki dari komuniti muzik mengenali saya dengan baik, jadi mereka segera mula singgah. Tetapi yang paling penting, pembeli dari bandar lain tidak lagi takut untuk menghubungi SKIFMUSIC. Kami menyiarkan foto dari kedai sebenar, supaya mereka boleh membayar barang dengan selamat terlebih dahulu dan menunggu penghantaran.

Kami hanya bertahan setahun di bilik pertama. Terdapat terlalu banyak barangan - semuanya bersepah dengan alatan. Di samping itu, nenek dari gerai jiran hanya membenci kami, kerana rocker datang dan bermain gitar mereka dengan kuat dan utama.

Saya mula mencari premis lain, dan pada tahun 2010 kami berpindah ke kedai seluas 70 persegi. Sewa berharga 40,000 rubel, tetapi kami mula berasa lebih selesa dan dapat mengembangkan rangkaian: kami membawa masuk kunci, serta peralatan bunyi dan ringan.

Cari pangkalan data muzik dan cawangan di Moscow

Pada tahun 2011, saya lulus dari universiti dan menyedari bahawa kami memerlukan satu titik di Moscow: pelanggan kedai dalam talian terutamanya dari ibu negara. Saya teringat bahawa para pemuzik berlatih di pangkalan khas beberapa kali seminggu - kami sendiri berada di sana semasa kami melawat. Premis di sana sangat besar, jadi dari semasa ke semasa 100 pemuzik mendapati diri mereka berada di satu tempat sekaligus. Mereka adalah penonton kami yang paling berminat.

Saya menjumpai pangkalan Under The Ground yang sangat besar, berhubung dengan pengurus dan berkata saya mahu membuka kedai saya sendiri. Ternyata dia sudah tahu tentang kami terima kasih kepada saluran YouTube, yang kami anjurkan bersama pemain gitar terkenal Sergei Tabachnikov: dia duduk di sofa dengan seluar dalam dan menyemak instrumen. Video itu mendapat 500,000 tontonan, yang agak bagus untuk topik yang sempit.

Saya datang ke Moscow, melihat aliran pemuzik yang luar biasa, tetapi mereka enggan menyewa saya: tidak ada bilik yang sesuai.

Saya kecewa dan berkeliaran di sekitar pangkalan ini selama beberapa hari sehingga saya melihat koridor besar yang tidak digunakan dalam apa-apa cara. Keesokan harinya, saya sekali lagi datang ke bahagian penyewaan dengan gambar rajah dan, dengan perbelanjaan saya sendiri, menawarkan untuk membina dua dinding di koridor supaya kami boleh mengatur kedai. Selama beberapa hari, pekerja berfikir dan memutuskan bahawa ini adalah idea yang baik - inilah cara saya mendapat ruang untuk disewa. Dalam beberapa bulan kami mengeluarkannya, dan SKIFMUSIC muncul di Moscow.

Sewa kami menelan kos 25,000 rubel sebulan, dan pembaikan kira-kira 400,000 rubel, tetapi ia berbaloi. Malah sebelum kedai dibuka, saya bekerjasama dengan rakan yang bekerja di studio rakaman di Moscow. Saya menghantar semua pelanggan kepadanya untuk membantu mengisi kontrak dan mengambil wang: lebih mudah untuk orang ramai apabila mereka memindahkan jumlah yang besar kepada orang tertentu.

Apabila kedai itu muncul, jualan menjadi lebih baik: kami memesan sekumpulan aksesori untuk pemuzik yang membelinya dalam perjalanan ke latihan. Di samping itu, orang ramai dapat segera mengambil kontrak dan cek.

Tempat melepak tempatan dan bar sendiri

Pada tahun 2016, saya berpeluang menyewa ruang di atas kedai di Samara, dan saya memutuskan untuk menggunakannya. Saya perasan SKIFMUSIC bukan lagi kedai semata-mata, tetapi tempat pertemuan. Orang ramai datang untuk berbual dengan pengurus kerana mereka daripada kumpulan yang sama. Kadang-kadang tetamu akan membawa bir dan kerepek bersama mereka, dan kemudian dengan malu-malu menyembunyikannya di bawah kaunter apabila saya muncul di kaki langit.

Bagi saya, perkara yang paling logik untuk dilakukan ialah menyokong perjumpaan jika ia telah dianjurkan - ini juga membawa jualan. Beginilah tercetusnya idea untuk menggabungkan bar dan kedai alat muzik. Pembaikan dan pembelian peralatan menelan kos 1.5 juta rubel.

Pada mulanya, saya fikir bar itu akan menjadi alat pemasaran untuk kedai, kerana pemuzik akan datang ke sana. Malah, tetamu kami adalah pakar IT, pereka bentuk, pengaturcara dan ramai lagi orang yang mempunyai minat lain.

Di kebanyakan pertubuhan Samara, muzik yang sangat kuat mula dimainkan pada waktu petang, jadi anda tidak boleh bercakap lagi, dan bar kami berfungsi dalam format spikisi: anda boleh datang bersendirian dan berbual dengan pelayan bar atau meletakkan rekod pada meja putar dan mendengar kepada muzik kegemaran anda.

Di samping itu, Guitar Bar mempunyai pelbagai jenis bir kraf - lebih daripada 100 item. Mungkin ini adalah salah satu sebab yang menarik orang ramai ke institusi kami.

Kos dan prospek

Sekarang kedai mempunyai perkhidmatan penuh: kami menala gitar, membaiki peralatan, menjalankan pelajaran latihan untuk pemuzik pemula. Pasukan kami terdiri daripada 35 orang dan dibahagikan kepada bahagian pemasangan, runcit dan tender.

Kami terlibat dalam projek yang menarik: kami melengkapkan sekolah, restoran, istana budaya dengan bunyi dan cahaya. Sebaik sahaja mereka menaik taraf Tambak Moskovskaya di Cheboksary: mereka memasang peralatan sepanjang keseluruhannya supaya orang ramai dapat mendengar muzik yang menarik dan pengumuman yang berguna.

Sebagai tambahan kepada jabatan yang telah disenaraikan, terdapat pasukan yang berurusan dengan kedai dalam talian. Lelaki itu menerima panggilan sepanjang hari dan menjawab soalan daripada pelanggan dari seluruh negara.

Kos utama pergi ke gaji kakitangan, sewa premis, utiliti dan pemasaran, tetapi anda boleh mendapatkan wang yang cukup baik.

Secara purata, syarikat dalam pasaran ini membuat perolehan sebanyak 100 juta rubel sebulan. Marginality - dari 25 hingga 35%.

Saya tidak boleh menamakan keuntungan kami secara khusus: ini adalah nombor tersembunyi yang tidak diterima untuk disuarakan. Saya sendiri ingin mengetahui jumlah pesaing kita, tetapi kita hanya boleh meneka tentang mereka.

Terdapat prospek yang baik dalam perniagaan ini: orang tidak pergi ke mana-mana dan terus bermain alat muzik. Sebilangan besar kafe, bar dan restoran memerlukan pencahayaan dan peralatan bunyi setiap hari. Pada masa yang sama, sentiasa ada ruang untuk berkembang. Kami hanya diwakili di dua daripada lima belas juta lebih bandar, dan orang ramai mahu gitar yang diperlukan sudah berada di Novosibirsk apabila mereka ingin membelinya. Pada masa hadapan, anda boleh mendapat lebih banyak jualan, dan kini kami sedang mengusahakannya.

Ralat dan cerapan

Pada mulanya, kami salah mengendalikan pelbagai: kami membeli apa yang pelanggan kami tidak perlukan. Masalah ini tidak membenarkan kami memperoleh wang sebanyak yang kami mampu. Walaupun sekarang, terdapat lebih 40,000 barangan muzik di kedai kami, tetapi tidak semuanya dijual sekurang-kurangnya sekali setahun. Ia adalah perlu untuk menganalisis dengan betul pasaran, tawaran pesaing, permintaan dan keadaan ekonomi semasa di negara ini. Bagaimana ruang pameran akan diisi bergantung pada ini.

Saya telah melakukan SKIFMUSIC selama 15 tahun sekarang, dan selama ini - wawasan semata-mata. Saya fikir ia akan menjadi lebih mudah dengan arahan untuk membina syarikat anda sendiri, tetapi dalam kes saya semuanya dilakukan secara sesuka hati. Di universiti, tiada siapa yang memberitahu cara membina perniagaan, mengurus kakitangan, mengira kewangan, bekerja dengan ejen, atau sekurang-kurangnya menghubungi orang. Kebanyakan masalah berpunca daripada kekurangan pengetahuan ini.

Sebelum memulakan projek, dapatkan sekurang-kurangnya sedikit latar belakang: lakukan latihan di sebuah syarikat besar, cuba diri anda dalam jawatan yang berbeza. Saya ingin anak saya mendapat pengetahuan asas sebelum menyertai kedai.

Penggodaman hidup dari Boris Kolesnikov

• Jangan pecahkan pasaran. Jangan sekali-kali menurunkan harga untuk bersaing dengan usahawan muzik lain. Margin dalam perniagaan kami sangat terhad - ia adalah 25-30% daripada perolehan. Anda masih tidak akan bertahan lama jika anda memberi pelanggan diskaun 20% dan mengambil hanya 5% untuk diri sendiri. Sebaik sahaja terdapat seorang pekerja tambahan, model perniagaan akan runtuh. Orang ramai bersedia untuk membeli dengan harga yang tinggi, tetapi anda perlu belajar bagaimana untuk menjual dengan wang yang besar. Menyediakan perkhidmatan yang berkualiti: penghantaran cepat, jaminan tambahan, penalaan percuma atau pelajaran gitar.
• Menghadiri acara besar. Apabila saya membuka kedai, saya tidak tahu di mana untuk mencari pengedar. Hanya kemudian saya mengetahui bahawa terdapat empat pameran khusus yang hebat: NAMM Musikmesse di Moscow, Music China di Shanghai, Musikmesse di Frankfurt dan The NAMM Show di Los Angeles. Wakil industri muzik, peniaga dan pengeluar semuanya berkumpul di satu tempat, jadi ini adalah peluang yang baik untuk rangkaian dan rundingan kontrak. Jika saya tahu tentang peristiwa ini lebih awal, saya akan menjimatkan banyak wang: Saya berhenti mengambil barang daripada peniaga yang menjualnya pada harga yang terlalu tinggi dan meyakinkan mereka bahawa ia menghasilkan sendiri.
• Fokus pada arah tertentu. Apabila anda menjual segala-galanya, sangat sukar untuk bersaing dengan tapak seperti Lamoda, Ozon atau Wildberry. Cari niche anda, sebagai contoh, buka kedai sejuk dengan tali untuk gitar, biola, ukulele dan sebarang instrumen lain. Tumpuan yang sempit boleh memastikan kejayaan kerana orang akan melihat anda sebagai sumber pakar. Pelanggan melihat pakar kami sebagai profesional, jadi mereka menghubungi siang dan malam untuk memastikan gitar tertentu sesuai untuk kanak-kanak berumur tujuh tahun. Jangan cuba untuk memahami keluasannya. Anda boleh mendapat cukup dengan memahami satu perkara.