8 buku dalam kerjaya jualan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-01-07 22:51

Artikel tetamu daripada Andrey Mayboroda, Ketua Pegawai Eksekutif GreenBusiness. Sama ada anda ingin menimba pengalaman dalam jualan peribadi, menjadi jurujual profesional, atau memulakan perjalanan keusahawanan anda sendiri, anda perlu belajar banyak untuk mempercepatkan kemajuan anda dan mencapai keputusan dengan lebih cepat. Artikel itu menceritakan kisah bagaimana lapan buku hebat boleh membantu sepanjang laluan ini, yang setiap satunya akan menandakan peringkat yang berasingan dalam pembangunan profesional.

Episod 1. Muda, bercita-cita tinggi, menjanjikan

Neil Rackham Jualan SPIN #menjual_sebagai_sistem # memerlukan # mendapatkan_keperluan # kitaran putaran

»

Anda menyedari bahawa penjualan adalah satu proses dengan nuansa tersendiri dan strukturnya sendiri. Struktur ini mempunyai kesesakan dan kadar kejayaannya. Anda mungkin berfikir bahawa proses penjualan dalam buku ini adalah rumit, tetapi anda telah mempelajari perkara utama: pengenalpastian keperluan menentukan nasib transaksi. Buku tuan jualan yang diiktiraf Neil Rackham membantu anda membangunkan pandangan sistem jualan.

Episod 2. Enam bulan pertama dijual

Tadao Yamaguchi Laluan perdagangan #jualan_sebagai_laluan # kes_sebenar # kebijaksanaan_timur

»

Anda mendapat pengalaman jualan sebenar dari bulan ke bulan, terjun ke dalam pelbagai situasi setiap hari. Anda memahami berapa banyak kehalusan yang wujud dalam proses jualan, betapa pentingnya untuk mengambil kiranya, dan anda menyerap kebijaksanaan. Buku usahawan praktikal Jepun Tadao Yamaguchi memperkayakan anda dengan pengalaman banyak situasi sebenar yang anda perhatikan dan di mana anda sendiri mendapati diri anda, dan kebijaksanaan Timur yang halus dalam kerja seorang saudagar.

Episod 3. Teori yang baik diperlukan untuk latihan yang berjaya

Victor Ponomarenko Perwatakan praktikal #watak #diagnostik_personaliti # motif_dan_aspirasi # 7_radikal

»

Selepas bekerja untuk beberapa lama, setelah mengalami kedua-dua pemenuhan pelan jualan yang berlebihan dan tidak dipenuhi, anda menyedari bahawa konsistensi adalah penting dalam kerja jurujual. Anda sedang mencari sebarang pengetahuan yang akan membantu anda membina sistem rundingan yang berkesan, dan anda menemui buku oleh Viktor Ponomarenko. Dia bukan sahaja mengubah pemahaman anda tentang proses rundingan dalam perniagaan, tetapi juga hubungan peribadi anda. Selepas membaca Perwatakan Praktikal, anda kini memahami dengan mendalam kedua-dua motif mendalam orang lain dan motif anda sendiri.

Episod 4. Setiap tawaran adalah karya kecil

Dan Roham Pemikiran visual # keterlihatan # visualisasi # lukisan_dalam_proses #persembahan

»

Anda telah membangunkan trend positif dalam hasil jualan peribadi dan kini anda mendapat rasa. Setiap perjanjian, setiap rundingan seolah-olah anda sekeping unik, karya seni, di mana anda perlu menunjukkan semua kebolehan kreatif anda. Anda datang ke pembentangan dalam suasana rohani yang istimewa, dan supaya mereka lulus "dengan hebat", anda secara aktif meningkatkan kemahiran pembentangan anda. Anda telah menyedari bahawa kejelasan dan daya tarikan visual bahan adalah sangat penting, dan oleh itu anda telah menguasai kemahiran visualisasi lanjutan. Dengan alat visualisasi yang diperoleh daripada buku Visual Thinking, anda menyebabkan kesan wow dalam setiap kes ketiga. Hasil yang baik.

Episod 5. Pakar Jiwa Manusia

Robert Cialdini Psikologi pengaruh # psikologi_pengaruh # tali_jiwa # kuasa_lembut

»

Anda telah bekerja dalam jualan untuk seketika sekarang, anda berjaya, dan inilah perkara yang anda perasan: anda memberikan yang terbaik pada setiap pembentangan, cuba melaksanakan setiap tawaran, tetapi masih tidak semuanya dapat dilakukan. Ini kerana bukan dalam setiap transaksi anda boleh meyakinkan, membuktikan, menyampaikan - walaupun anda memahami psikotaip seseorang. Ini kerana, selain logik besi pemujukan, hukum saranan bertindak ke atas seseorang. Dan mereka kadang-kadang bertindak lebih kuat. Seorang pakar dalam psikologi pengaruh, Robert Cialdini dengan murah hati berkongsi rahsia bagaimana untuk memberi inspirasi kepada keyakinan, memenangi diri anda dan membuat tawaran mula berjalan seperti jam.

Episod 6. Jualan Jedi Muda

Stephen R. Covey 7 kemahiran orang yang sangat berkesan # kecekapan_peribadi # empati # untuk melakukan lebih banyak lagi

»

Anda mencapai kejayaan jualan penting pertama anda: anda menarik pelanggan baharu, melebihi rancangan, mengisytiharkan diri anda sebagai profesional muda yang kuat. Biar saya teka apa yang anda fikirkan? "Bagaimana saya boleh menguruskan semua ini dan tidak menjadi gila." Saat yang menarik dalam kerjaya anda - sungai kejayaan komersial yang berpusing dengan pantas membawa anda ke lautan luas peluang perniagaan. Pada masa ini, untuk tidak tenggelam dalam banyak perkara, untuk melakukan lebih banyak, bekerja dengan jumlah yang sama, mencapai persetujuan dengan lebih cepat, mendapatkan hasil yang lebih baik, anda amat mementingkan kecekapan peribadi anda. Dan bantuan terbaik untuk ini ialah buku legenda Stephen Covey yang tiada tandingannya, yang telah membentuk ratusan ribu pengurus dan usahawan yang berjaya.

Episod 7. Peta Rahsia Kejayaan

Joe Vitale Rahsia tarikan # kemakmuran # tarikan_matlamat #berfikir_yang kaya

»

Kadang-kadang, apabila anda benar-benar mahu sesuatu untuk bekerja, semuanya berjalan seperti ini. Dan kadang-kadang wang mengalir pergi seolah-olah melalui jari. Ini semua pautan dalam rantaian yang sama. Memandangkan anda kini berinteraksi dengan tenaga wang, anda berminat untuk mengkaji undang-undangnya. Untuk melakukan ini, anda menggunakan nasihat dari buku Joe Vitale The Secret of Attraction. Penulis telah menunjukkan dalam hidupnya bahawa anda boleh menarik kemakmuran, walaupun anda miskin dan anda tidak mempunyai sebarang peluang permulaan. Bagi anda, sebagai jurujual, ini boleh difahami dan hampir.

Episod 8. Berfikir seperti ahli perniagaan

Robert T. Kiyosaki Kuadran aliran tunai #berfikir_seperti_ahli perniagaan #bercakap_wang #kebebasan_kewangan

»

Oleh itu, anda jatuh cinta dengan jualan, anda diseret dari proses ini. Anda menikmati keseronokan rundingan, anda dengan senang hati membentangkan cadangan unik yang sukar dijawab dengan penolakan. Syarikat anda berkembang seperti anda. Sudah menjadi jelas kepada anda sejak dahulu lagi bahawa kunci kepada jualan besar sebenar - dan peluang besar - adalah untuk berfikir seperti ahli perniagaan. Memahami cara orang perniagaan yang mempunyai kewangan berfikir, ia sentiasa agak mudah untuk menawarkan perkara yang menarik minatnya. Lebih penting lagi, jika anda tidak berfikiran seperti ahli perniagaan, ia akan dirasai dengan segera dan bakal pelanggan anda tidak mungkin dapat mengamanahkan wang mereka kepada anda. Setelah mempelajari ini dan membaca buku yang menarik The Cash Flow Quadrant, anda sedang berdiri di tepi pantai peluang tanpa had dalam jualan dan keusahawanan.

Dan anda tahu bahawa sekarang anda boleh mengendalikan segala-galanya.